Astrid-Beate Oberdorf
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(PA) (Ratingen/Düsseldorf, 23.04.09)In jeder Branche gibt es ähnliche und vergleichbare Anbieter. Vorbildliche Lebensläufe, Ausbildungen und Auszeichnungen sagen noch lange nichts darüber aus, ob ein Anbieter zu einem Kunden passt oder nicht.

Viele Selbstständige wissen genau, worin Sie sich vom Wettbewerb unterscheiden. Aber die Kunden können es oft nicht direkt erkennen. Deshalb ermöglicht ein Persönlichkeits-Profil, dass die klassische Vita ergänzt, die große Chance die eigene Persönlichkeit zu zeigen und Kunden zu begeistern.

Woran denken die meisten Menschen derzeit bei Finanzmakler/Anlage- & Fondsportfolioberatung?
Sicher kaum zuerst an Transparenz, Ehrlichkeit, Sicherheit, Wohlstandsentwicklung und Aufklärung, oder?
Klischees, Vorurteile, Unwissenheit auf Seiten der Kunden lassen sich durch ein aussagekräftiges Persönlichkeits-Profil ausbügeln.

Die folgenden Fragen helfen Selbstständigen, Ihr einzigartiges Persönlichkeits-Profil zu erstellen. Sie stammen aus dem neuesten "EQ Journal", dem kostenfreien Newsletter von EQ KundenGewinner.

Dort ist in dem Artikel "Persönlichkeit zeigen- Kunden begeistern" ein eindrückliches Beispiel für ein gelungenes Persönlichkeits-Profil zu sehen. http://www.eq-kundengewinner.de/index.php?id=243

Mit den folgenden Fragen finden selbstständige Unternehmer heraus, wer sie auf der Unternehmens-Ebene sind und worin sie sich vom Wettbewerb unterscheiden. Denn, nur wer seine Persönlichkeit zeigt, wird seine Kunden begeistern.

3-Fragen für ein aussagekräftiges Persönlichkeits-Profil:

1. Warum üben Sie diesen Beruf mit diesem Schwerpunkt aus?
Warum tue ich es? (hier sind Sie einzigartig)
Was ist mein dahinter liegendes Motiv, meine Mission/Berufung?
Wozu ist mir das wichtig?
Was ist das Gute daran?

2. Welche besonderen Fakten gibt es?
Auszeichnungen
Branchensprache
Langjährige Erfahrungen
Besondere Erfahrungen etc.

3. Wie arbeiten Sie?
Außergewöhnliche Methoden
Welche Leitwerte bestimmen meine Arbeit?
Welche besondere Vorgehensweise ergibt sich daraus?

Mit Hilfe dieser Antworten ist es ein Leichtes sicher zu stellen, dass Kunden verstehen, warum sie sich bei bestimmten Bedürfnissen an diesen Anbieter wenden sollten.