Allein aus soziodemographischen Gründen stehen heute viele ältere Verkäufer deutlich weniger potentiellen jungen Käufern gegenüber. Gleichzeitig haben sich die Wohnbedürfnisse stark verändert.
"Holzgetäfelt, bunt gekachelt und voller Möbel musste das Interieur früher sein", so Theis. "Junge Paare heute dagegen suchen helle, Licht durchflutete Immobilien mit bestmöglichen energetischen Eigenschaften und verzweifeln oft bei der Suche. Home Staging kann hier vermitteln, zwischen den unterschiedlichen Vorstellungen von zwei Wohngenerationen, den Bedürfnissen von Verkäufer und Käufer - und nutzt beiden."
Die Vorteile einer Immobilie erlebbar machen
Studien zeigen: Nur zwei von zehn Menschen können sich Räume mit einer anderen Einrichtung als der vorhandenen vorstellen - auch Computersimulationen zu anderen Bodenbelägen oder Hinweise wie "die Decke müssen sie sich in weiß vorstellen" ändern daran nichts. Nur das sinnlich Erlebbare überzeugt. Deshalb gestaltet ein Home Staging-Experte Räume mithilfe von Licht, Farbe, Möbeln und Accessoires nach zielgruppen-spezifischen Wohnbedürfnissen. "Das kann sehr unterschiedlich aussehen, je nachdem ob die Immobilie Familien, Ehepaare oder Singles ansprechen soll", sagt Theis. Home Staging bedient sich den Prinzipien der Warenpräsentation. Im Supermarkt, beim Auto- oder Kleidungskauf sind diese längst selbstverständlich. "Verkäufer sind immer erfolgreicher je mehr Aufmerksamkeit sie der Präsentation ihrer Ware widmen. Und Käufer kaufen ungleich lieber, wenn sie sich durch diese Präsentation in ihren Bedürfnissen erkannt und inspiriert fühlen - dies gilt auch und ganz besonders für den Kauf eines Eigenheims", so Theis.
Mit Marketing-Know-how sowie Gespür für Räume und ihre Möglichkeiten berät Sabine Theis Immobilien-Styling Privatpersonen, Bauherren und -träger oder Immobilienmakler und unterstützen sie, ein Haus oder eine Wohnung kundengerecht für den Verkauf vorzubereiten.
Home Staging erobert den deutschen Immobilienmarkt.
Während Home Staging in Skandinavien, Großbritannien und den USA bei einem Hausverkauf längst dazu gehört, ist der Gedanke, eine Immobilie nach Marketingaspekten für den Verkauf vorzubereiten für manche Deutsche noch ungewohnt. "Viele Hausbesitzer sagen sich, dass Käufer das Haus später ja sowieso nach ihren Vorstellungen herrichten und jede von ihnen vor investierten Euro deshalb vergeudet sei. Dabei verschenken sie gerade mit dieser Einstellung viel Geld: Jeder Euro, der in Home Staging investiert wird, ergibt etwa zehn Euro mehr im Verkaufspreis", so die Expertin. Und diese Aufklärungsarbeit trägt inzwischen erste Früchte und zeigt gute Erfolge.

16.02.2010 16:42