(PA) Am 25.08.08 fand in Köln das erste Abendseminar des Experten für erfolgreiches Verhandeln, Wolfgang Bönisch statt. Zweck der Abendseminare ist es, potentiellen Teilnehmern eines Intensivseminares über 2 Tage die Möglichkeit zu geben, den Trainer kennenzulernen, herauszufinden, ob der Trainingsansatz der richtige für sie ist und schon einen konkreten Nutzen für das eigene Verhandlungsvermögen mitzunehmen.
21 Teilnehmer erlebten Wolfgang Bönisch, den Mann mit dem Werkzeugkasten. Der ehemalige Polizist und Verkaufsleiter Bönisch motivierte die Teilnehmer, sich schon vor der Verhandlung intensiv mit den eigenen Zielen und denen des Verhandlungspartners zu beschäftigen. Um hart in der Sache und flexibel im Verhalten zu sein, bedarf es der Kenntnis des Spielfeldes, der Planung der eigenen Spielzüge und der Nutzung aller Verhandlungswerkzeuge.
Wolfgang Bönisch betrachtet Verhandlungen als ein Spiel, bei dem die eigene Strategie klar sein muss und die Strategie des Partners oder Gegners bewusst zu nutzen ist. Der Trainer erläuterte seinen Zuhörern, wie man die Entscheidungsstrategie des Gegenüber erkennt und diese gezielt bedient. Die Teilnehmer waren beeindruckt, wie stark die Wirkung der eigenen Worte sein kann, wenn die Strategie des Käufers richtig angesprochen wird.
Ein breites Repertoires an Verhandlungswerkzeugen und mentale Stärke, um auch Krisensituationen souverän zu meistern, runden die Verhandlungspersönlichkeit ab. Wolfgang Bönisch zeigte den Teilnehmern, wie Sie diese mentale Stärke aufbauen und in schwierigen Situationen darauf zurückgreifen können.
Begeisterte Teilnehmer zogen ein positives Fazit: „Jetzt weiß ich, woran ich arbeiten möchte, wo meine Stärken liegen und was ich verbessern kann.“
Aufgrund des großen Erfolges und der Nachfrage findet das Abendseminar „Verhandeln 5.1. Werkzeuge für den maximalen Verhandlungserfolg“ ein zweites Mal am 6. Oktober 2008 in Köln statt.
Weitere Orte und Termine unter de.boenisch.org/1/v51.html
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