Um die Wichtigkeit der Partnerschaft zu unterstreichen, wurde jeweils ein Channel- bzw. Produktmanager berufen, welche die Synergieeffekte maximieren sollen. Der Nutzen für die Kunden: Sie können jederzeit sämtliche Matrix42 Produkte über das Systemhaus beziehen und sich bei Fragen auf eine optimale Beratung verlassen.
„Der nachhaltige Ausbau unserer Zusammenarbeit mit Bechtle ist für den Erfolg des Channels bei Matrix42 von großer Bedeutung“, sagt Karl-Martin Haaf, Channel Director EMEA bei Matrix42. „Es ist durchweg positiv zu bewerten, dass wir mit unseren Lösungen jetzt auch bei einem der europaweit führenden IT-Dienstleister vertreten sind. Das erhöht unsere Marktdurchdringung und unterstreicht unseren Expansionskurs.“
Das komplette Matrix42 Portfolio mit der Workplace-Automation für physische, virtuelle und mobile Devices sowie den User Services und Compliant-Lösungen, bieten der Partnerschaft enorme Potenti-ale. Vor allem hinsichtlich der stark zunehmenden Nachfrage nach Mobile-Device-Management-Lösungen, mit denen mobile Smartphones und Tablet PCs einfach, zentral und sicher verwaltet wer-den können. Hier bietet Matrix42 mit seiner neuesten Mobile Device Management Lösung herausra-gende Möglichkeiten den gesamten Lebenszyklus mobiler Endgeräte zu überwachen. Von der auto-matischen Konfiguration, der zentralen Verwaltung bis zum Support entstehen enorme Vorteile, von denen Bechtle-Kunden profitieren können.

Zukünftig geht der Hersteller Matrix42 sogar noch einen Schritt weiter: Er möchte seinen Vertriebs-partner Bechtle als Solution Partner zertifizieren und auf diese Art und Weise die europaweite Positi-onierung des Unternehmens und seiner Produkte weiter vorantreiben.

„Mit dem Software-Portfolio von Matrix42 bieten wir unseren Kunden attraktive Lösungen für das Workplace Management an. Ein absoluter Wachstumsmarkt im Umfeld von Virtualisierung und Cloud Computing“, sagt Ralf Beck, Leitung Software-Produktmanagement der Bechtle Logistik & Ser-vice GmbH. „Es freut uns, mit Matrix42 einen deutschen Softwarehersteller in unserem Portfolio zu haben, der nicht nur bei der Automatisierung von Prozessen, sondern auch beim Service Manage-ment Maßstäbe setzt.“

Damit die unterschiedlichen Erwartungen und Anforderungen reibungslos auf den gemeinsamen Kunden ausgerichtet werden können, haben beide Unternehmen neue Positionen geschaffen und entsprechend besetzt: Bei Matrix42 verantwortet ab sofort Oliver Feiler als Channel Manager exklu-siv die Partnerschaft mit Bechtle, und der IT-Dienstleister hat seinerseits mit Michael Backfisch einen erfahrenen Produktmanager für die Entwicklung des Matrix42-Geschäfts benannt. Dieses beidseitige Engagement verstärkt die Bedeutung der Zusammenarbeit, von der sich beide Unternehmen eine Erhöhung der Kundenzufriedenheit, aber auch Lizenzumsatz erwarten.
 

02.11.2011 14:05