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Messebesucher begeistert von neuem Vertriebs- und Standkonzept von VÖLKEL

Der Spezialist für Gewindewerkzeuge zieht nach der Intern. Eisenwarenmesse ein sehr positives Fazit

REMSCHEID – VÖLKEL, Spezialist für Gewindeschneid-werkzeuge zieht nach der Internationalen Eisenwarenmesse 2014 in Köln ein sehr positives Fazit. „Die Messe war für uns ein voller Erfolg. In unseren zahlreichen Gesprächen stellten wir fest, dass wir mit unserem Angebot an die Kunden, für eine gemeinsam erfolgreiche, Geschäftsbeziehung auf dem richtigen Weg sind. Unsere Kunden nahmen die neuen Vertriebsunterstützungen und Konzepte sehr aktiv an. Auch der neu designte Messestand mit neuem Motto wurde von unseren Besuchern und Mitarbeitern durchweg als gelungen und positiv wahrgenommen“, sagt Alexander Reul, COO Global Sales

In Halle 10.1 zeigte das VÖLKEL Team den interessierten Besuchern mit welchen Werkzeugen das Gewindeschneiden oder die Gewinde-Reparatur sicherer, schneller und günstiger umgesetzt wird. Neben den drei Sortimentshighlights boten neu entwickelte Vertriebsunterstützungen wertvolle Ansatzpunkte für den Fachhandelsvertrieb. Auf dem neuen Messestand wurde auch das neue Unternehmensmotto vorgestellt:
because available because reliable because you
Das aus der Twittersprache entstandene Motto verdeutlicht, dass die absolute Verfügbarkeit der Produkte sowie die Zuverlässigkeit von Service und Produkten auf die Bedürfnisse, Notwendigkeiten und Erwartungen des Produktionsverbindungshandels abgestellt sind und somit alle Voraussetzungen für eine erfolgreiche und profitable Zusammenarbeit erfüllt werden.

Drei Sortimentshighlights fokussierten auf Problemlöser
Durch den Einsatz von Spezialwerkzeugen werden in spezialisierten Anwendungen Standzeiten erhöht und Kosten durch Mehrleistung gesenkt. Das Messeteam nutzte das Sortiment an Farbring Maschinengewindebohrern sowie den neuen zwei seitigen Verkaufsflyer, um die Anwender- und Vertriebsvorteile von auf den Werkstoff abgestimmten Spiral- und Gewindebohrern zu verdeutlichen.
Korrosion, normaler Verschleiß oder zu große Schraubenanzugsmomente führen in der Praxis zur Zerstörung von Gewinden. Das V-COIL System zur Gewinde-Reparatur und Gewinde-Panzerung bietet eine preisgünstige und qualitativ hochwertige Alternative zu Komponententausch oder Verschrottung. Die V-COIL Vorteile flexible Einsatzbereitschaft, hohe Lagerverfügbarkeit für Standard und Randabmessungen, geringe Wartezeiten, günstige Preise, höhere Gewindebelastbarkeit nach der Reparatur, Korrosions- und Temperaturbeständigkeit wurden durch den Schwerpunkt auf der Messe sowie den neuen Flyer wieder stärker in den Vertriebsfokus der Kunden gerückt.
Mit dem innovativen HexTap DS als drittem Sortimentshighlight bescherte VÖLKEL dem sehr flexiblen Werkzeug die verdiente Aufmerksamkeit. Die Funktionalität - Vor- und Fertigschneider sind in einem Werkzeug integriert und werden mit Außen- und Innensechskant durch Maulschlüssel, Knarren oder Inbusschlüssel bedient – überzeugt gerade die Anwender, die auch in schwer zugänglichen Bereichen wie Getrieben Gewinde schneiden, nachschneiden oder reparieren.

Verkaufsunterstützung – wenig Aufwand mit großer Wirkung
Um den Fachhandelsvertrieb zu unterstützen, präsentierte VÖLKEL auf der Messe neue kostenlose Medien zur Verkaufsunterstützung. „Die Messe bestätigte uns in der Einstellung lieber gezielt in den Vertrieb unserer Kunden zu investieren als in billige Werbemittel“ resümiert Alexander Reul.
Als besonderen Service erhalten VÖLKEL Kunden die Produktkataloge VD 2012 sowie VC 2011 kostenlos mit oder ohne Preisen. So vertreiben sie das volle Programm und können Endkunden gleichzeitig ein Nachschlagewerk für passende Problemlöser mitgeben.


Die extra zur Messe entwickelten Flyer Farbring und V-COIL stießen bei den Messebesuchern auf große Begeisterung. Sie zeigen übersichtlich und leicht verständlich auf je zwei Seiten die wesentlichen Vorteile und bringen einen direkten Bezug zu möglichen Einsatzgebieten. So eignen sich die Flyer hervorragend als Verkaufsunterstützung und Entscheidungshilfe für Anwender.
Das auf der Messe vorgestellte DIN A1 große Poster mit technischen Informationen zu empfohlenen Anwendungen für Maschinen- und Farbring-Maschinengewindebohrer mit z.B. Umrechnung von Schnittgeschwindigkeit, empfohlenen Kernkochmaßen, Zugfestigkeiten und Härtewerten, stieß auf großes Interesse. „Die Summe der auf der Messe entgegen genommenen Posterbestellungen war so nicht zu erwarten. Dies zeigt jedoch den Bedarf der Kunden an einem Medium das echte Vorteile und Nutzen für sie bringt“ so Reul.
Echte Problemlöser bringen Fachhändlern neben guten Roherträgen eine hohe Kundenzufriedenheit. Um diese Produkte immer wieder in die Verkaufsgespräche zu integrieren, nutzen VÖLKEL Kunden Aktionsartikel. Die neu vorgestellten Gestaltungen für Aktions-Verkaufsflyer als aussagekräftige Verkaufsunterlage kamen bei den Entscheidern für Vertriebsaktionen, als Türöffner oder auch in Verbindung mit geplanten Vertriebs-Incentive gut an.

26.03.2014 10:23

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