Überall, wo in der Industrie auf unterschiedlichsten Materialien hoch beständige und in Farbe dargestellte Kennzeichnungen gebraucht werden, konnte PrintoLUX® mit seinem Verfahren des thermohärtenden Digitaldrucks in den vergangenen Jahren überzeugen. Ob Konzerne wie ABB, Audi, BASF, DAIMLER und Freudenberg, die zu Anwendern des PrintoLUX®-Verfahrens geworden sind – oder Zulieferer, die sich die mit PrintoLUX® verbundenen Kostenvorteile zu nutzen machen: Das Verfahren hat in unterschiedlichsten Branchen und Betriebsgrößen die traditionellen Kennzeichnungsverfahren (zumeist Siebdruck) abgelöst.
Geschäftsführer Hermann Oberhollenzer zu den Gründen dieses Erfolgs: „Interessierte Kunden haben zumeist schon bei den ersten praktischen Demonstrationen unseres Verfahrens, die wir oft im Rahmen von kleinen Hotelmessen kundennah durchführten, gemerkt, wo die Vorteile liegen: einfache Implementierung in alle Produktionsabläufe, bedarfsgerechte Systemgrößen, Einsetzbarkeit für unterschiedlichste Materialien, gute Darstellungsqualität, attraktiver Preis. Dass wir dann mittels TÜV-Zertifikaten und durch Tests vor Ort noch eine sehr hohe Beständigkeit nachweisen konnten, hat zu vielen Spontankäufen und einer oft bestätigten Kundenzufriedenheit geführt.“

Referenzen und Zielgruppen in Österreich
Für den Markt in Österreich nennt das Unternehmen Referenzen wie Bombardier Inc., Rosenbauer International AG, Telekom Austria AG, Voestalpine GmbH, Wiener Linien sowie weitere namhafte Industriebetriebe und Dienstleister. „Dass zu diesen ausnahmslos zufriedenen Großkunden jetzt auch viele kleinere Unternehmen in Österreich als PrintoLUX®-Anwender dazu kommen, halten wir vor allem durch unsere breiter gewordene Produktrange für wahrscheinlich. Damit können wir unterschiedlichste Bedarfssituationen des Kennzeichnungsdrucks zu jeweils sehr attraktiven Konditionen bedienen.“ – So beurteilt der für Österreich zuständige Vertriebsmann Bernd Balzer die Situation.
Als Kernzielgruppen auf dem österreichischen Markt sieht PrintoLUX® Unternehmen der Branchen Anlagenbau, Automotive, Elektrotechnik, und Maschinenbau. Wie in Deutschland, werden natürlich auch Dienstleister im Bereich der industriellen Kennzeichnung angesprochen.

Zuerst Niederösterreich; 26. April Hotel-Präsentation
Mit professioneller Unterstützung der Deutschen Handelskammer (DHK) in Österreich will PrintoLUX® seinen Vertriebsschwerpunkt im ersten Halbjahr 2012 auf den Niederösterreichischen Raum legen. Die Erstansprache der Zielgruppen wird dabei nach PrintoLUX-Vorgaben von der DHK in Wien vorgenommen. Dem sollen nach entsprechenden Rückmeldungen und Interessensbekundungen persönliche Gespräche folgen.
Am 26. April 2012 schließlich veranstaltet PrintoLUX® eine Hotel-Präsentation in Wien, in deren Rahmen die derzeit sechs verfügbaren Drucksysteme von PrintoLUX® ausführlich zur Vorstellung kommen.

Im zweiten Halbjahr soll der Focus dann mit gleichem Vorgehen auf Oberösterreich gelegt werden. Hier ist für September eine Hausmesse bei einem PrintoLUX®-Kunden in Bregenz geplant.

Vertriebsprofi vor Ort
Zur Koordination der geplanten Aktivitäten in Österreich und zur Entwicklung persönlicher Kundenkontakte wird sich der PrintoLUX®-Export Sales Manager Bernd Balzer während des Jahres 2012 öfter in Wien aufhalten.
Der 1953 geborene Vertriebsprofi ist in Australien aufgewachsen und war vor seiner Tätigkeit für PrintoLUX® (seite 2011) mit leitenden Vertriebs- und Exportaufgaben unter anderem bei der KODAK AG und der DAT GmbH betreut.

Fachmagazin Factory berichtet im März über PrintolUX®
Der aktive Vertriebsaufbau in Österreich soll durch eine entsprechende Presse- und Öffentlichkeitsarbeit flankiert werden. Ein erster Erfolg in dieser Hinsicht: Das monatlich in Wien erscheinende Fachmagazin Factory hat für seine 10-Jahres-Jubliäumsausgabe im März 2012 einen größeren Beitrag zu PrintolUX® geplant ( http://www.industriemagazin-verlag.at ).

PrintoLUX® Export Sales Manager Bernd Balzer
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16.02.2012 11:08