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Umstiegshilfe für Ausschließlichkeitsvertreter

26.02.2010 STATUS GmbH – „Der Spezialist für Bestandsumdeckung“ nennt sich das im März 2009

gegründete Unternehmen aus Regensburg.
Das ist erklärungsbedürftig. Die Erklärung findet sich im aktuellen Marktgeschehen. Viele
Ausschließlichkeitsvermittler suchen in der sich schnell verändernden Versicherungswelt
nach neuen beruflichen Möglichkeiten. Michael Bade, Vertriebsleiter von STATUS: „Die
Ausschließlichkeitsorganisationen der Versicherer kämpfen seit längerer Zeit mit
verschiedenen Problemen wie z. B. die von den Gesellschaften gewünschte Umsetzung des
Allfinanz-Gedankens, Kosteneinsparung durch die Versicherer bei gleichzeitiger
Auslagerung verschiedener Aufgaben in die Agenturen, Teilung der Bestände langjähriger
Vermittler. Außerdem ist tendenziell eine Orientierung des Gesamtmarktes in Richtung
Maklervertrieb zu erkennen. Diese Faktoren lösen bei den Einfirmenvertretern eine weit
verbreitete Unzufriedenheit aus. Da liegt der Gedanke an Veränderung sehr nahe.“
Vertriebsleiter, Michael Bade

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Doch der Weg vom Ausschließlichkeitsvertreter zum Makler ist nicht einfach. Das größte und
vor allem unkalkulierbare Problem beim Umstieg in die Maklertätigkeit, stellt der Wegfall der
Bestandsprovisionen dar. Nicht selten decken diese wiederkehrenden Einkünfte die
jährlichen Kosten einer Agentur ab. Wenn es dem Umsteiger allerdings gelingt, die Kunden
mitzunehmen und deren Verträge auf einen anderen Versicherer umzudecken, kann er aus
seinen Kundenbeständen zusätzlich Neugeschäft generieren. Deswegen hat die
Bestandsumdeckung für den neu beginnenden Makler oberste Priorität.

„Das Dienstleistungsangebot der STATUS zielt deshalb genau auf die Probleme des
Umsteigers, speziell die Bestandsumdeckung ab“, sagt Michael Bade. Nach seinen
Erfahrungen gehen ungefähr 60 Prozent der Kunden mit dem Vermittler mit. Damit die
Umdeckung gelingt, bietet STATUS seinen Partnern spezielle Umdeckungskonzepte an.
Diese gelten für den Kfz- und Kompositbestand des Vermittlers. Aus bekannten Gründen wird
die Umdeckung von Vorsorge- und Lebensversicherungen sowie Krankenversicherungen
nicht forciert. STATUS hält für den Umdeckungsprozess ein qualifiziertes Backoffice bereit
und kann in dieser Phase auch finanzielle Unterstützung anbieten.

Wie die Umdeckung konkret funktioniert, erklärt Michael Bade an einem Beispiel: „Ein
Vertreter der XY-Versicherung kündigt seinen Agenturvertrag und möchte ab sofort als freier
Makler agieren. Er kommt in dieser Phase des Umstiegs zur STATUS GmbH. Als Erstes
analysiert unser Backoffice, zusammen mit unseren Produktpartnern, die Bestandsstruktur in
Bezug auf das Leistungs- und Beitragsniveau der einzelnen Sparten. Dann erarbeiten wir mit
den Versicherern verschiedene Umdeckungskonzepte in den einzelnen Sparten, z. B.
Privathaftpflicht, Rechtsschutz, Kfz usw., für den Makler. Ziel ist es, dem Kunden und Makler
zukünftig ein umfangreicheres Deckungskonzept zu einem günstigeren Preis anbieten zu
können. Um das Ziel zu erreichen, modellieren die Versicherer am Normaltarif, ergänzen
unter Umständen fehlende Leistungseinschlüsse und rabattieren bei Bedarf die Prämie.
Liegen dem Makler die verschiedenen Vorschläge vor, kann er natürlich frei entscheiden,
welche Konzepte er für seine Umdeckung wählt. Diese Vorauswahl durch die STATUS
erleichtert die Umdeckung für den Makler enorm, da eine Marktanalyse sehr zeitaufwändig,
aus Haftungsgründen aber unbedingt nötig ist. Hat sich der Makler dann für „seine Partner“


entschieden, erarbeiten wir für ihn ein „Vorfinanzierungsmodell“, um den finanziellen Engpass
nach Wegfall der Bestandsprovision überbrücken zu können. In der Umdeckungszeit und
natürlich auch danach, steht dem Makler unser Backoffice dann für alle gewerblichen
Anfragen und Sonderfälle im Privatbereich unterstützend zur Verfügung.“

Vorteil auch für Kunden

Das bedeutet: Die Umdeckung soll in aller Regel auch mit einem Vorteil für den Kunden
verbunden sein. Er erhält entweder einen neuen Vertrag mit gleichen Leistungen und einer
niedrigeren Prämie oder einen gleich teuren Vertrag mit besseren Leistungen. Im
Durchschnitt wird die Hälfte der ehemaligen Bestandsverträge umgedeckt, schätzt Michael
Bade ein.

STATUS wendet sich aber nicht nur an wechselwillige Ausschließlichkeitsvertreter, sondern
auch an etablierte Makler. Michael Bade: „Die Bestandsumdeckung ist nicht nur ein Thema
für Neubeginner, sondern auch für langjährige Makler. Mit unserer Hilfe kann der Makler
Teile seines Bestandes schnell und problemlos umdecken. Zudem profitiert jeder Makler von
unserem fachlichen Backoffice im gewerblichen Bereich. Und ein weiterer Punkt sind die
speziellen STATUS-Deckungskonzepte. Wir verfügen über leistungsstarke
Sonderdeckungskonzepte im privaten und gewerblichen Sach- und Kfz-Bereich, die der
Makler ausschließlich über die STATUS GmbH bekommen kann.“

STATUS verspricht „marktübliche Courtagesätze” sowie „garantierten Kunden- und
Bestandsschutz“.

Bilddateien:


Vertriebsleiter, Michael Bade
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01.03.2010 17:24

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