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Pressemappe von:

Lintea Unternehmensberatung Dipl.-Ing. Michael Wentzke

Die Lintea Unternehmensberatung verstärkt meßbar die Profitabilität für Kunden und Produkte in produzierenden Unternehmen und in Unternehmen der Finanzdienstleistungsbranche.
Mit Hilfe schlanker Prozesse und einer hohen Umsetzungskraft nutzen Unternehmen ihre Ressourcen besser aus und verbessern ihre Ergebnisse und ihre Kundenzufriedenheit.

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First-Class-Vertrieb, den Kunden lieben
vom 09.07.2015 10:31:19
Der Vertrieb soll Aufträge, Absatz und Umsatz bringen. Ein Vertrieb, den Kunden lieben - das mag in vielen Ohren zu sehr nach Kundengeschenken klingen. Das ist aber nicht gemeint. Häufig ist von der...

Warum die Lust für erneuerbare Energien fehlt
vom 01.10.2014 09:59:42
Eigentlich kann man es Unternehmen nicht verdenken, wenn diese bei der Frage "setzen Sie erneuerbare Energien ein?" zucken und freundlich lächelnd den Kopf schütteln. Die lang anhaltende...

Warum 40 Prozent aller Kunden im Unternehmen unprofitabel
bleiben

vom 15.08.2014 15:45:32
Mancher Leser der Überschrift mag hier schon zucken: dass überhaupt ein so großer Anteil der eigenen Kunden unprofitabel ist, erstaunt schon viele. Manche Führungskräfte betrachten diesen Ballast...

Wie Unternehmen Vertriebsprozesse im Alltag verbessern
vom 22.07.2014 09:09:18
Michael Webb berichtet in seinem Blog (SalesPerformance.com) von einem Geschäftsführer eines Transportunternehmens, der die Frage stellte, ob Unternehmen überhaupt die Kapazität hätten, neben ihrem...

Mit 17 Fragen zur Standortbestimmung im Vertrieb
vom 30.06.2014 17:49:17
Spätestens, wenn die Absatz- und Umsatzzahlen nicht mehr stimmen, ist eine Standortbestimmung im Vertrieb nicht mehr weit. Es lohnt sich, diese Frage etwas genauer und präziser zu stellen, um...

Das Kundenportfolio als Schlüssel zur Ertragssteigerung
vom 28.05.2014 16:29:56
Über das Produktportfolio berichten Unternehmen häufig voller Stolz in aller Öffentlichkeit. Über das eigene Kundenportfolio kaum im internen Kreis. Kunden werden hinsichtlich ihrer Ertragskraft...

Warum Verkäufer als moderne Fünfkämpfer einfach
erfolgreicher sind

vom 18.10.2013 11:51:20
In vielen Branchen hat sich der Wettbewerb verschärft. Marketingbotschaften bringen nicht mehr den gewünschten Erfolg, wenn sie über die klassischen Kommunikationskanäle zum Interessenten und Kunden...

Fokus auf Kundenpotenzial bringt Umsatz plus 65 und Ertrag
plus 88 Prozent

vom 02.10.2013 16:38:48
Der Fokus auf potenzialstarke Kunden bringt diese Verbesserung - und dies innerhalb von 9 Monaten. Dieses Beispiel aus der Finanzdienstleistungsbranche zeigt, wie wichtig es ist, sich im Vertrieb...

Die fünf fatalsten Irrtümer über erfolgreiche Akquise
vom 20.09.2013 10:09:14
Kunden und Interessenten verfolgen ihre Reise zur Kaufentscheidung: von anfänglichem Problemdruck bis hin zur sicheren Entscheidung. Im B2B-Geschäft ist dies meistens eine Team-Reise und...

Diese Fehler ruinieren den Erfolg des Vertriebsleiters
vom 06.09.2013 12:16:39
Der Erfolg vieler Vertriebsleiter leidet oft an deren Doppelbelastung. Verantwortung für Key-Accounts und unterstellte Außendienst--Mitarbeiter sowie für die Organisation des gesamten...

5-Stufen-Erfolgsformel treibt Umsatz und Gewinn
vom 28.08.2013 10:38:14
Mit der 5-Stufen-Erfolgsformel stellen Unternehmen die Signale im Vertrieb und Marketing auf "grün" und schaffen eine gesunde Basis für kontinuierlich wachsenden Vertriebserfolg. Dabei geht es nicht...

Wie Unternehmen den Wert einer Verkaufschance messen
vom 02.08.2013 12:55:45
Auf jede Kundenanfrage spontan mit der Schrotflinte zu reagieren, um einen vermeintlich attraktiven Auftrag zu erjagen, kann teuer zu stehen kommen. Gerade zu Beginn einer Kundenbeziehung bleiben...

5 Annahmen, die den Verkaufserfolg im B2B-Vertrieb
verhindern

vom 27.06.2013 11:00:36
Die Produktivität im Vertrieb und im Marketing zu verbessern, ist eine fordernde Aufgabe. Es gibt hierüber eine Vielzahl von Meinungen, Sichtweisen und Theorien in Unternehmen. Und es bleibt immer...

Erfolgsfaktoren für den Verkauf frühzeitig erkennen
vom 14.06.2013 13:24:22
Unternehmen fordern von ihrer Vertriebsorganisation zunehmend mehr Transparenz und Qualität in der Marktbearbeitung. Wenn es um die Umsetzung geht, kapitulieren viele Unternehmen vor ihrem eigenen...

Vortragsankündigung: Die 5-Stufen-Erfolgsformel im B2B
Vertrieb

vom 05.06.2013 10:59:22
Der VDI-Arbeitskreis Betriebswirtschaft, Management und Vertrieb in Hamburg lädt zur kostenfreien Veranstaltung am Donnerstag, den 13.06.2013 um 17.30 Uhr ein: Die 5-Stufen-Erfolgsformel im...

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Fax: 040/608477-45
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